Informations générales

Description du poste

Métier

COMMERCIAL / MARKETING - RESPONSABLE DE COMPTE / DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Le Responsable de Comptes Assurances a pour mission principale de créer de la valeur pour BCA Expertise en développant l'activité de son portefeuille clients sur le marché des sociétés d'assurances : compagnies et mutuelles.

Vos missions

Développement et fidélisation :
• Développer le volume de commandes et le chiffre d'affaires rentable de son portefeuille clients.
• Fidéliser, développer et conquérir l'activité d'un portefeuille composé exclusivement de compagnies et de mutuelles d'assurances.

Connaissance client et stratégie de compte :
• Connaître parfaitement ses clients : enjeux stratégiques, organigrammes, indicateurs de performance, résultats, concurrence, etc.
• Être reconnu comme l'interlocuteur de référence de BCA Expertise auprès de ses clients.
• Définir et piloter une stratégie de compte claire, traduite en feuille de route opérationnelle.

Animation interne et coordination :
• Fédérer et animer les interlocuteurs internes impliqués dans le succès des clients (notamment la Team Client).
• Présenter et promouvoir les offres de services de l'entreprise pour enrichir les partenariats et négocier les offres commerciales.
• Garantir la bonne application de la stratégie commerciale et marketing définie par la Direction.

Pilotage et suivi de la performance :
• Cadrer les démarrages d'activité, depuis la mise en œuvre jusqu'au paiement des prestations.
• Réaliser et animer la feuille de route, la Business Review et les plans d'actions associés.
• Piloter les KPI de performance, veiller à la bonne tarification, facturation et au règlement des prestations.
• Assurer un reporting régulier de son activité, incluant un suivi hebdomadaire auprès de son manager.

Représentation et rayonnement
• Contribuer activement au rayonnement de BCA Expertise en participant aux événements organisés par l'entreprise (salons, conférences, soirées partenaires, etc.).

L'équipe commerciale compte aujourd'hui 9 collaborateurs, répartis en 3 pôles complémentaires :
• Pôle Clients Assureurs/Mutuelles, composé de 3 Responsables de Comptes Assurances,
• Pôle Clients Courtiers Flottes, Loueurs et Nouveaux Marchés, regroupant 2 Responsables de Comptes Courtage, 1 Chargé du support et du développement commercial, et 1 alternant,
• Pôle Marketing, animé par 1 Chargée de marketing.

Fourchette de salaire

> 50 K€

Profil

Compétences techniques :
• Excellentes compétences commerciales grands comptes, négociation et gestion de la relation client.
• La connaissance du marché de l'expertise automobile, des sinistres, des assurances et de la réparation auto constitue un atout.
• Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint, Teams).
• L'utilisation des outils d'intelligence artificielle (ex. ChatGPT) est un plus.

Savoir-faire et savoir-être :
• Curiosité, sens de l'analyse et force de proposition.
• Esprit collaboratif et orientation solutions.
• Sens aigu des affaires et goût prononcé pour la performance.
• Autonomie, persévérance et détermination dans l'atteinte des objectifs.

Formation et expérience :
• Diplôme minimum : Bac +3.
• 5 années d'expérience minimum, dont 3 ans dans une fonction similaire.

Pourquoi rejoindre ce poste ?
• Jouer un rôle clé dans la croissance commerciale de BCA Expertise sur le marché stratégique des assurances.
• Évoluer au sein d'une équipe dynamique et structurée, au cœur de la Direction Commerciale et Marketing.
• Développer une expertise client de haut niveau sur un portefeuille à forte valeur ajoutée.
• Bénéficier d'une autonomie importante, tout en collaborant étroitement avec les équipes internes.
• Participer activement à la transformation et à la modernisation de l'entreprise.

Localisation du poste

Localisation du poste

France, Ile-de-France, Hauts-de-Seine (92)

Lieu

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac+3

Diplôme

Licence

Critères libres

Zone géographique : Toute France, déplacements nombreux à prévoir.

La rémunération :
Fourchette de rémunération au global de 58 K€ brut annuel à 65 K€ brut annuel, comprenant un salaire fixe et un système de primes attractif et réaliste dont un bonus objectif égal à 25% du salaire de base.

Les avantages :
• Véhicule de fonction.
• Équilibre entre vie professionnelle et personnelle : Accord de télétravail en vigueur permettant jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine (Sous conditions).
• Avantages et bien-être : Bénéficiez d'une ambiance de travail conviviale, de nombreux événements d'équipe et d'avantages sociaux attractifs (comité social d’entreprise, carte Ticket Restaurant®, mutuelle, crèche, prévoyance santé, complémentaire retraite, plan épargne entreprise…).
• Congés avantageux : Profitez de 31 jours de congés payés et 11 à 15 jours de RTT pour un meilleur équilibre entre vie professionnelle et personnelle.

Langues

Français (Courant)